“万亿市场”，这是这段时间我最困惑的话题。现在企业级市场里的人都在讲万亿市场，投资人、创业者、媒体、研究机构，“万亿市场”应该会成今年年底崔牛会关键词盘点的重要关键词之一。“万亿、万亿”其实与高呼“万岁、万岁”没什么区别？有主导，有跟随，有附和。

　　1、投资机构为何异口同声说万亿

　　自从前段时间经纬搞了一个企业级的活动，从那个活动上开始提出“万亿”的概念，后面一发不可收拾，N多投资机构附和“万亿来了！”但是真的来了吗？扔二块砖供大家参考：

　　一、布局较早的投资机构要找到“接盘侠”。如果仔细看谁在说万亿市场，你就不难发现，这好像是一场炒作，想让这个市场快速“火”起来，然后找到退出的机会。曾经有创业者说过“投资机构大谈万亿市场，细思极恐！”那么他恐惧什么呢？不忍写太多……；

　　二、布局晚的赌一把。昨天看到王功权的一篇文章，说现在企业级投资虚火旺，机构没时间做尽调，直接开赌，称有机构在没谈之前直接打钱给创业者，“占”机会。关于这样的事，我已经听到不止一个了，从上轮投资商那里要到创业项目企业的账号直接打钱过去，然后再聊，两个字描述下：疯了！；

　　2、创业者为何跟着喊万亿？

　　原因很简单，迎合投资人。随着市场的越来越热，创业者都涌向企业级市场。企业级市场突然显得有些拥挤，但是比消费级市场的百舸争流的局面相去甚远。竞争加剧是好无疑问的，他们需要快速找到资金来让团队和项目走的更快。于是，他们也跟着喊“万亿”，其实更多是希望自己能在万亿市场里切到一块蛋糕或者捞到一杯羹。

　　3、那媒体又为何高喊万亿？

　　面对这突如其来的热度，让媒体猝不急防，毫不夸张地说媒体的声音走在了行业的后面。这块真热起来了，很多媒体才反应过来，跟进。媒体向来是需要话题的，面对“万亿”，很多媒体认为找到了行业热点，而且是一个可以持续经营的热点。可以做出很多内容。于是他们也高呼“万亿”

　　如标题所写“当下，企业级市场都高呼万亿，合适吗？”

　　凡事要看正反面，正面的一面我都看到了，激活市场，让市场更有活力，让创业者更有激情。没错，这些都达到了。

　　4、那，万亿市场在哪里？

　　现在从国内企业级创业的分布来说分几个类别，关注企业内部管理的（比如OA、协同、项目管理……）、关注企业外部交易的（有点B2B2C）、关注技术平台的（开放自己的核心能力比如开放IM、开放支付能力）、关注企业间业务协同（供应链）、垂直的行业应用……

　　崔牛会里有300家企业级创始人（涵盖了国内目前主流的企业云服务企业），之前曾经探讨这样一个话题，这些人的合起来大概值多少钱。最终的结果是“百亿不止，千亿已过，万亿有点吹NB”

　　原先的企业信息化不管是财务、ERP、CRM还是OA解决的都是企业内部管理的问题，而这些企业都遭遇到了50亿的天花板，貌似没有几家企业超过这个槛的。那为何，SAP和Oracle超过了呢。原因在于，他们早就通过高举高打的方式实现了SaaS的收费模式（每年的服务费），而国内的厂商管理软件企业能收到服务费的寥寥无几。并不是国人没有交服务费的习惯，如果是，为何S记和O记可以收到？对于这些厂商，万亿市场在哪里？

　　第一批SaaS厂商并没有走出管理软件的阴影，依然关注在企业的内部管理。在十多年的市场培育期里，很多企业倒在了历史的车轮之下。对他们而言，万亿市场在哪里？

　　现在这批SaaS厂商又以CRM走的最快，比如纷享、红圈、销售易、EC、外勤365，这些厂商都定位在提升销售管理方面。优秀的销售额刚突破亿，他们的万亿市场在哪里？

　　协同办公平台则显得有些挣扎，除了今目标拿到了大额融资外，这波厂商一半免费，一收费。免费的直接奔平台而去，想的还是流量变现的事；收费的大多还挣扎在小几千万销售额上，他们的万亿市场在哪里？

　　关注企业交易、企业间交易还有走重度垂直的行业的倒是有些象形力，如果看平台上的流水相信会有万亿，但是从他们的收入来看，他们的万亿市场又在哪里？

　　5、最后，距离万亿还有多远？

　　上面也列举了众多应用，那就很容易引出这个问题。如果万亿市场存在，那离我们还有多远。Salesforce这么多年，是最快到达50亿美元营收公司，他是1999年创立，2004年上市。国内市场一谈就谈他，他从创立到上市用了5年的时间。如果从这个时间段来简单推算的话，今年企业级市场国内不止一家会上市（不一定是主板），理性很丰满，那现实呢？

　　SaaS厂商不论是TO C的打法，还是TO B的打法，都还没有找到爆发性增长的良药。在厂商没有取得爆发性增长的当下，万亿市场离我们还有些距离。

　　这篇文章我早就想写，因为困惑一直没有解除。我看到了浮夸之后，创业者的不淡定，看到他们急于拿钱而不关注产品和价值的急迫，看到了投资人鼓动创业者出走过程中的怂恿，同样也看到了创业者在拿到钱后的迷失和彷徨。这是一个万亿魔咒吗？所有人都在其中

　　市场需要声音，但不能过度传播。最后引用一位从美国回来创业的兄弟的话结束今天的文章：

　　负隅前行，一路披荆斩棘，踩遍所有坑；辛苦经营，十年艰辛困苦，才初见曙光。中国2B难做，市场难开发，产品难统一，人才难培养，涉及整合资源的OA又是难中之难。在2C无法承担高杠杆之后，现在鼓吹2B万亿市场的各位，一定慎重，否则风落下去，裤衩真没了。