7月29日下午3点，用友与阿里巴巴集团在北京的用友软件园正式签署战略合作协议，现场发布了双方在合作第一阶段的内容，还是很实在的，而且管中窥豹可以看到ICT的趋势，本文会从双方开始接触开始进行深度解读。

　　恰到好处的时间节点

　　从时间维度拉开来看，如果以5年为一个期限，谈合作的时间是跨越差不多2个时代的。最初的见面，用友还在北京海淀区上地的用友大厦办公时，主角是王文京和马云，现在地点则在北京海淀区北清路的用友软件园，主角是王文京与张勇。

　　云计算

　　用友使用阿里云的云计算服务，阿里云向用友输出云计算技术平台飞天系统，包括专属云技术。

　　据预测，未来公有云与私有云市场比例是8:2。而以阿里的公有云在中国甚至全球的布局，在中国企业中无庸置疑是最大的，所以在用友的企业软件、企业互联网服务与企业互联网金融三大板块中，以公有云形式提供服务的将全部采用阿里云的公有云服务，比如用友新互联网公司的产品“企业空间”，用友网络在7月28日发布的“惠商云”等服务都构建在阿里云平台上。当然阿里给予最多优惠及更高级别服务。

　　在各政府、行业市场以及其他企业市场上，用友是国内屈指可数的具有应用技术平台的公司。所以通过与阿里输出的飞天系统以及专属云技术的深度合作，就显得重要了。比如海关总署项目，据了解IaaS平台及数据平台提供者是阿里云，而与业务相关的应用技术平台的提供者则是用友。

　　另外，比如用友政务、用友医疗等的软件及解决方案已经基本与阿里云对接完成。

　　大数据

　　基于阿里云的数据平台为基础，先期聚焦于数据分析工具和数据产品两个方向，由用友推出的一套面向企业客户的云BI产品――BQ Cloud，双方将共同推广和运营该产品。

　　醋哥认为：对于这方面合作，不仅仅是合作共同开发建模工具，从“去SOA”和“去IOE”的角度，以及站在数据库产业大变换的时代，传统SQL，NewSQL，NoSQL数据库一起前进的时代，这是中国企业的机遇也是全球其他企业的机遇，比如阿里推出了完全兼容MySQL，SQLServer，PostgreSQL，PPAS(PostgreSQL高级版，完美兼容Oracle)协议的关系型数据库服务（Relational Database Service，简称RDS）；对于NewSQL，阿里有OceanBase。

　　所以虽然Oracle前几天站台秀了一下数据库，但趋势已经形成（在美国也是如此），挑战已经不可避免。

　　电子商务

　　用友推出的“电商通”服务，与阿里巴巴进行更紧密合作，为企业客户在阿里的淘宝、天猫等电商平台上进行电商订单处理的互联网应用服务和数据接口服务。在“电商通”的基础上，通过为双方的企业客户提供基于此数据对接平台共享双方的电商和ERP接口，实现线上线下优势的互为补充，从而为企业客户提供完整的全渠道营销服务与解决方案。

　　醋哥认为：对接各类电子商务平台的“电商通”，是一个电子商务订单交换的路由器平台，醋哥认为如果数据交易到达一定规模，将形成对接各类电子商务是中间页平台，前途不可限量。另一方面，会加强用友在O2O和电子商务方面的竞争优势。

　　数字营销

　　用友秉钧（用友旗下的网络子公司）的营销平台与阿里妈妈广告系统平台，整合阿里与用友秉钧的营销推广渠道资源与推广模式，实现客户、营销资源与推广以及结算体系的一体化。

　　即秉钧将其拥有100多万红人自媒体与阿里妈妈平台完全对接；阿里妈妈将为秉钧网红人自媒体开辟广告展示位；并且授权秉钧销售其已有业务。

　　醋哥认为：此次合作，增强了用友的护城河，更是扩大了业务，扩充了为客户提供服务的链条。

　　生态链与产业角度

　　云计算时代，不管是横向基础领域还是垂直领域，要做龙头，就要构建平台与生态，而且不同生态之间或跨界或互补，最后形成一个新的更大生态。

　　再从产业角度，阿里巴巴与用友的合作，不只是生态链的融合，不只是在上述几方面的推进，更是加速中国在互联网＋方面的进程推进器，促进中国企业向公有云迁移或使用公有云服务，用这样的修辞，应该是一点也不过分的。