文：刘志刚

少儿市场很奇特，虽然该群体没有消费才能，但是消费市场却数以万亿，此前，某网站公布了一个关于都会女性消费陈诉及消费预期的观察，其中最大的一笔收入就是“孩沈阳网页设计子教育”，占比高达45.6%。

网上广为传播的一组消费投资的市场价值链揶揄道：少女 > 儿童 > 少妇 > 白叟 > 狗 > 男人。

如今又迎来二胎政策，儿童市场范围急剧扩展。AI作为当下创投圈的“显学”，亦是风景无二。那么AI+少儿市场，其体量更是不容小觑。

面对如此丰腴的金矿，又将归纳怎样一出的夺宝奇遇记？

AI邂逅儿童市场：当下的三种主流商业形状

以家庭场景切入的陪伴式机器人。

成年人的世界里，没有“容易”二字，想把工夫留出来陪伴孩子们长大，但迫于事情生活的压力，也得出去赚钱养家。

人工智能时代，技术生长为我们提供了两全之道——陪伴机器人。可以当做儿童的“玩伴”，可以独立行走，目前市场上有不少玩家推出陪伴机器人，如子歌的 Mento 机器人、乐橙机器人、巴巴腾等。不外如今的儿童陪伴机器人功效还比力复杂，无法为孩子完成庞大义务，但有人表现，人工智能、处置惩罚器和计算机视觉技术的提高，都能让这些复杂的机器在今后两年陆续面市。至于这些机器人能否立即取得消费者的喜爱，并不是他们的目的，他们想要的只是趁此时机在真正有用的自动化技术范畴获得先机。

不久前，优点科技CEO刘江峰曾指出他所看到的家庭机器人行业乱象并表现，“如今卖得最多的家用陪伴式机器人，根本上接纳近似于传销、微商的形式，用户黏性不高，我觉得不会长期。”

在志刚看来，这一类的家庭陪伴机器人之所以粘性低，要靠非正常的渠道途径走货，一方面是面对的C端群体“非感性经济人假定消费”优势。究竟对付B端群体来讲，购置决策感性化，倒逼商用机器人绝对更成熟。不像C端用户，“剁手党”为主，脑袋一热，非感性消费较多。而另一方面是，市场容量制约，边沿研发与边沿消费本钱C端要远远高于B端。

这一种陪伴式家庭机器人属于改进型需求，属于厂商试水，用户尝鲜。另一种陪伴机器人属于医治儿童自闭症的需求，绝对偏刚需，严厉意义上应属于医疗器械的领域。其实，AI不但可以帮助医治自闭症，还可以提早预测自闭症。北卡罗来纳大学（UNC）教堂山分校肉体病学家Heather Hazlett就曾开收回深度学习算法，用来预测2岁前的自闭症高危儿童能否会在2岁之后被诊断为自闭症，并以88%的精确度远超精确度只要50%的传统行为问卷观察法。

编程教育

假如说，AI少儿市场高出儿童市场，AI范畴，外加二胎政策利好，市场潜力宏大，那么少儿编程教育又将边沿延伸至教育行业，更是不成限量。不外，目前只是“纸上谈兵”，由于编程教育天花板明显，目前尚不“刚需”——与升学考试还没片面挂钩，尚处发作前夜，不外虽然如此，AI儿童市场的三种主流商业业态里，少儿编程仍然是当下最为成熟的市场。

判别尺度一：行业独角兽众多，且差别细分偏向均有成熟形式。

从2013年末开端，中国掀起了一股STEAM教育的热潮，这种原属于美国K12教育范畴下的跨学科教育，动员了中国的创客教育生长。陪同在同一时期美国呈现的Scratch模块式编程言语，图形化的编程教学产物开端呈现，传统编程和机器人教育也完成了转型，由纯机械操控转向图形化步伐设计与机器人结合。

2016 年开端国度鼎力大举度支持少儿编程，2017 年，浙江省试水少儿编程教育，将信息技术课提升为高考科目。至今，行业处于大发作的拂晓期，海内的少儿编程教育片面进入飞速生长时期。

编程教育大行业的成熟另一点表现在，在差别细分范畴均有成熟的代表性企业。

软件编程教学：基于Scratch、Python、C++等编程言语给先生搭建可视化图形编程平台和代码编程学习平台等，经过编程游戏、网页、动画、音乐等来学习编程言语。作为开源零碎，目前市场上少数公司运用图形化编程停止教学，普高端网站设计通是经过Scratch 或对Scratch 停止二次开发，另有就是基于 Web 的可视化编程东西 Blockly。

不外，就像安卓零碎一样，开源下，面临着卡顿，碎片化不良体验。围绕软件再开发是编程软件行业胜负的要害。

以硬件为主的教学机器人。经过机器人套件或许经过PicoBoard、Arduino等开源硬件平台构建模块式的机械部件、电子元件和传感器拼搭组合来学习编程。硬件可以作为载体来完成编程步伐输入展现，经过硬件平台和软件平台的结合完成编程项目。代表性企业有makeblock等等。

以机器人偏向为主的代表性企业是优必选。建立于2012年的优必选正式进军编程机器人市场则是从2016年开端的。不外优必选不是次要以儿童市场为主，好比人形智能教育机器人Alpha Ebot，需求借助专业的垂直行业厂商，优必选更倾向于其他商用范畴，因而在少儿编程教育这一细分范畴更像是战略防备为主。

判别尺度二：从主流投资机构到BAT级行业巨头，均有涉足。

上图为亿欧集团的数据统计，我们可以发明，不少公司曾经进入到B轮甚至C轮，行业生长成熟，并且从投资机构看，不乏红杉本钱，创新工场等知名投资机构。

企业端，不但有新西方这样的教育行业巨头，腾讯这样级别的BAT巨头也有触及，可谓大张旗鼓。

不但“处江湖之远”的企业及投资机构，对编程教育虎视眈眈，“居庙堂之高“的“国度队”也开端进军该范畴。2018年3月底，贝尔科教集团荣获国度中小企业生长基金（国中创投）等机构亿元及以上人民币B轮投资。等等。

在志刚看来，国度队的入场，较企业端更具意味意义。取得国度队支持的两家厂商，均在本年取得投资，当下又处于编程与考试挂钩的发作期，表白了政策利好。别的，取得国度队的支持，资源意义远大于资金意义。究竟编程教育机构要大范围扩张发作，最终还得靠学校，靠机构，国度队的支持，必然水平上便于开辟学校市场，谁先抢占更多校园资源，谁将更无机会早日“上岸“

AI赋能传统儿童硬件

AI火了，各软硬件厂商都在高举赋能大旗，儿童市场亦未能免俗。

凭据中国财产信息网 2015 年公布的《2015-2020 年中国玩具行业深度调研与投资前景评价陈诉》，近几年的玩具市场比力稳健但略有增长，2014 年为 853 亿美元。

2014年，Osmo 颁布发表完成了 1200 万美元 A 轮融资，同时被美国《时代》周刊评为 2014 年度25 项最佳创造之一。厥后，Osmo 又相继推出了 Coding、Numbers、Pizza Co（商业头脑训练）等产物，并且在2016年 4 月进入了中国，开端实验“硬件+付费软件”的商业形式。

如此抢手的教育属性玩具，在中国固然也有许多“跟随者”，好比葡萄科技、小小牛科技、万趣科技、谜镜（Wonder Mirror），这些产物的硬件装备类似，软件大多以拼音、算数、绘画等外容为主。这些产物从模拟 Osmo 开端，有的曾经探究出新偏向，好比葡萄科技推出的儿童机器人电脑和发展手环，甚至开端实验动画 IP。但或许是 Osmo 的的高度太值得仰视，另有相似的产物希望把儿童从 iPad 的世界里拉返来。

在全球范畴里，AI智能玩具的代表，是Cozmo情感机器人和奇幻工房的Dash robot。这两款都是地道的教育机器人，产物把视觉避障、辨认人物、语音指令与玩具形状交融起来，订价公道（一千人民币摆布）。

可喜的是，如今，海内不少创业团队， 开端从虚无的机器人梦想，转向务虚的AI智能玩具赛道（好比小西、物灵等等）。这个范畴的想象力十分多富厚，IP内容、语音指令、主人形式、心情互动、习气养成、电子积木、AR游戏……

无论是语AI音、视觉照旧AR、MR，玩具产物对新技术的承受度都十分高。由于玩具的体量很大，孩子也永远需求更别致更好玩的产物。但遗憾的是，本钱一向对玩具市场没有兴味。技术门槛低，市场疏散，发展空间有限。海内市场还没有太多体验好标杆，更谈不上饱和。各家传统硬件公司的产物，这一类更像是博眼球。好比儿童智能音箱。儿童数据等等。

别的，海内儿童玩具财产最大的缺失，就是品牌缺失。品牌竞争的最初，是文明的竞争、兽性的竞争，就像可口可乐前总裁所说的那样，你不会发明一个乐成的全球品牌，它不表达或不包罗一种根本人类情感。世界出名的“凯蒂猫（Hello Kitty）”、“泰迪熊（Teddy Bear）”、海内经典的“喜羊羊与灰太狼”、“熊出没”等，无不代表着某一种抽象、情感主体。

AI儿童市场掘金：运营精密化，技术AI化，形式管道化

岂论是家庭陪伴AI机器人照旧编程AI教育，亦或是AI玩具市场，市场潜力都非常辽阔，但是要想靠AI为杠杆，想撬动整个儿童市场并非易事。在志刚看来，在战略计划上，应遵照：运营精密化，技术AI化，形式管道化。运营内容排第一，技术其次，商业形式上复杂粗犷，不要搞什么大数据，依托穿插价钱补助，越地道越好，买单人家长才越安心。

从“玩具思想”到“思想玩具”的转变

我们小时分，对付玩具，更多的是玩伴，是一个文娱东西。究竟那是上个世纪的80,90年代，尚无联网观点，玩具是“死”的，即便有些益智类的拼图游戏，也多属古典时代，玩具与我们没有交流。

而如今的重生代，尤其是2010年摆布出生的孩子，挪动互联网，大数据，AI，VR的原始土著居民，天生具有网感。如今又是一个AI的时代，时代飞速生长，竞争剧烈，具有新时达的新思想，是家长对孩子们的期盼。

在志刚看来，玩具消费依然是理性大于感性，如何激起人们的情感，从“玩具思想”到“思想玩具”的转变，是玩具财产在品牌方面要处理的首要成绩，而编程无疑是从“玩具思想”到“思想玩具”的桥梁，玩具不该该单纯的是一个玩具。更像是熬炼思想的玩具。

上一个时代里老头老太都要学英语，下一个时代里每小我私家能够都要学一点编程。下一个时代能够是我们需求跟 AI 时代，需求跟机器时代相同的时代，所以你需求学编程。编程是跨学科知识建构的十分好的东西。

消费者不必然是上帝，最初买单的才是上帝。

互联网产物设计，根本一条是产物经理是资深用户。但是儿童产物不成能是资深用户（虽然我们都已经是孩子），甚至也不拥有用户（儿童AI产物这个行当还很新，许多筹谋/设计都还很年老，不是怙恃），招致筹谋不敷理解用户。

在医生群体中，最难当的必然是儿科医生，由于看病考究望闻问切，医生需求跟患者相同，讯问病情，而儿童群体，要么是不懂，要么是表达不畅，很难及时，精确的反应，医生只能靠经历，片面的开药方，因而，儿科医生比其他医生要求更高。

产物体系和组成元素庞大，种种准绳/原理、知识/教育体系交错融汇在一同。虽然对付非专业人士，看到的只是一款“复杂老练”的儿童产物，但现实上，那只是冰山一角，水面下是一个庞大庞大的零碎：教育体系、儿童生长的准绳，与产物的世界不雅配景、交互准绳、视觉气势派头、鼓励体系、数值零碎交错在一同，而这些大部门是必需在产物筹谋的晚期搭建好架构的。

儿童AI产物的难还表现在，消费者与买单者之间的身份断绝。一方面，开发上要照顾到消费群体（儿童），还要思索到买单者怙恃的感觉。不克不及太着迷，这样消费群体（儿童）不买单，粘性差，太着迷，家长又不买单。因而，真正践行“寓教于乐”，做好儿童与家长，这两个完全统一阶级的均衡是要害，目前来看，编程教育与开发智力为主的AI硬件，以及能转移孩子存眷智能机，平板电脑的产物均衡的较好。

别的，儿童市场的消费者与付费者分散，在营销上，也应该是面敷衍费群体集中。这一点上，脑白金创始行业先河，脑白金告白存眷点在年老人身上，对这类群体接纳轮番轰炸。

“袪魅”大运动： 运营第一，AI第二

AI儿童市场，有AI很重要，可是AI并不是第一位。市场需求来一场“袪魅”，袪AI的魅，回归到运营成面。

根据财产周期来分别的话，整个AI可以分为根底层、技术层和使用层。技术层为算法平台，使用层是AI向各传统行业的浸透使用。

经过总结外洋科技巨头在已往一年的业绩体现，发明：AI 根底层（算力支撑）中，NVIDIA、Mobileye 的AI 芯片盈利连续出现发作式增长，Intel 泯灭巨资并迅速转型AI 芯片；亚马逊、微软云计算业务也已引爆。AI 技术层而言，算法龙头（Google、IBM）技术秘闻深沉，连续引领AI 时代前沿，并减速各行业数据资源变现；AI 使用层而言，Facebook、苹果的语音/图像/助理等范畴盈利形式尚不成熟，但垂直范畴蓝海空间宏大。

根据财产周期来讲，儿童AI市场，属于处于技术后战场，属于商业落地场景而非技术为主的场景。因而偏重运营，AI技术只是东西。

要做好技术，但是又不克不及唯“技术论”否则，不免堕入“技术沙文主义”，技术之外，内容异样重要。

产物形式管道化

犹记得前几年，市面上骤然衰亡一阵“硬件收费”热，尤以红衣大炮周鸿祎最甚。可是过阵子，老周出来反思，硬件收费逻辑走不通。虽然硬件完全收费走不通，可是硬件薄利甚至部门盈余，经过软件获利，经过用户笼罩量的告白变现却是大行其肆。智能电视如是，智能音箱如是，以小米为首的，硬件利润坚持5%以下的所谓“互联网公司”更如是。

诚如斯言，这一形式在许多范畴却是流通无阻，究竟，正如李彦宏所说的“中国人基础不在乎隐私”，但是随着越来越多的信息泄露，用户开端存眷数据泄密。

用户的焦虑源于不信任。一个生疏的精准营销来电，就足以摧毁数据保管者辛劳搭建的公信力。

百姓的身份、通讯、网络行为等每天都发生海量数据，被各种机构和企业搜集、存储，发生能够的泄露源头。民众焦虑已构成一个“塔西陀圈套”，这既来自隐私失控的理想，也来自信息搜集的信息不合错误称。

假如儿童信息泄露更是不胜想象。之前曾有媒体报道，儿童智能手表定位零碎存在破绽，容易被非法分子应用，随即儿童智能产物下滑分明。

因而，在志刚看来，鉴于用户群体的特殊性，把儿童AI硬件或许软件当成管道，不要经过管道所发生的数据，内容赚钱，接纳复杂粗犷的商业形式越发稳健，制止了零碎性风向。

儿童市场潜力宏大，掘金者众多，想经过AI撬开，并非易事，可哪个行业又不是冤家路窄勇者胜那？

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