2015年2月底在我海内地上映的《超能陆战队》中，有一个特殊的角色给各人留下了深入的印象，那就是被称为“萌神”和“守护性暖男”的机器人明白。在看过这部影戏之后，置信不少人、特别是家里有小孩的怙恃们都有一个想法，那就是：要是家里有一个如此贴心的机器人来帮助照顾小孩那就好了。

随着科技的提高，如今市场上也呈现不少办事型机器人，而在办事机器人市场中，又以儿童智能机器人尤为受接待。近年来，不少企业本钱开端将目光转向儿童智能机器人范畴，市场体量在不停变大。

用AI开拓新蓝海，儿童消费市场进入AI时代

相关数据显示，我国约有2.5亿儿童，全球约有20亿儿童。加上二胎政策的开放，我国每年会添加2000万以上的重生儿。重生儿数量的不停增也意味着儿童智能机器人市场生长空间在不停变大。再者，如今的孩子多是“留守儿童”，怙恃绝大部门工夫都是在里面事情，没有多余的工夫来陪孩子。这个时分，具有办事性质的儿童智能机器人便有了用武之地，就某方面来说，可以成为替代怙恃的存在，帮助陪伴照顾孩子。

实践上，儿童智能机器人进入市场已久，但受技术、消费看法等要素的影响，不断没有太大消息。直到2016年开端，儿童智能机器人这一市场才开端繁华起来，种种产物接连呈现，如360机器人巴迪、布丁豆豆沈阳网页设计、阿尔法小蛋等儿童智能机器人逐步到场到孩子们的日常生活中去。

由IFR本年上半年公布的数据显示，去年全球机器人市场范围曾经高达500亿美元，销售量更是到达了13.8万台。机器人市场的疾速生长加上语音辨认技术的乐成都在鞭策着儿童智能机器人市场的提高。在市场的大需求下，本年的儿童智能机器人市场更是出现一片繁华繁华的现象，各路企业本钱不停减速结构这一市场。

本年3月份，猎豹推出一款名曰“豹豹龙”的儿童智能机器人新品，还与各个在线教育平台告竣了互助干系;5月份，建立于2012年的优必选完成了8.2亿美元沈阳网站建设的第三轮融资，公司估值到达了50亿美元，并在4个月之后与腾讯叮当、编程猫结合推出了悟空儿童智能机器人……

不论怎样，在市场需求的变大与科技的提高下，儿童智能机器人市场范围将会越来越大。如今，市场上的儿童智能机器人产物可谓是百花齐放，有智伴机器人、令郎小白、小帅机器人、琥珀机器人、巴巴腾智能机器人、阿尔玛小蛋、小哈机器人等。而近年来，说起儿童智能机器人行业中的黑马，要数刚建立两年的智伴科技，凭仗本身优势，备受市场存眷。

智伴科技成行业黑马，论“黑马”的养成

在市场的需求以及本钱的助推下，人工智能这条步队的范围是越发地庞大了。市场上的AI企业是数不堪数。建立于2016年10月份的智伴科技是一家集研发、消费与销售为一体的儿童智能机器人公司。入市虽只要两年，但曾经成为行业“黑马”，播种斐然。相关数据显示，智伴儿童机器人用户范畴曾经笼罩全球50余个国度，600多个都会，为不下300万个家庭提供办事。固然，智伴科技之所以能在短短两年工夫就有如此结果是有缘由的。

在刚上市一年的时分，智伴科技无论是出货量、激活量照旧日活量均是第一位。且其推出的产物还已经被《中国网》评为“儿童智能机器人中性价比最高的产物”，并在去年的销售中，获得了高于百万好结果。产物之所以能如此受接待，除了质量之外，另有一点就是价钱。智伴科技研发推出的产物价钱定位根本都在千元之内，扩展了消费范畴，带来更多消费者。

市场上有不少儿童智能机器人，智伴机器人之所以可以锋芒毕露次要还靠其对市场的深度理解。不少儿童智能机器人就只会一味地去满足孩子的需求，无视家长，而智伴科技在研发新品时，更多的是从家长的角度动身。产物除了具有兴趣人机互动、诗词歌赋以及中英互译等知识性功效用以满足孩子的多样化需求之外，还具有提示孩子用饭、亲子微聊等功效，在怙恃与孩子之间建立起一座相同的桥梁，增强怙恃与孩子间的联络，由此更受家长们的喜欢。

在产物研发上，智伴科技紧跟市场步调，不停加大研发力度，推出创新产物，如不久前推出的智伴APP亲子教育平台与智伴AI发展学院，将亲子互动与教育合为一体，给用户带来新体验。再者，智伴科技艺有针对性地为每家每户提供极具本性化的内容资源。企业所研收回的产物除了针对差别的年龄阶级之外，其功效还在不停完善。如推出的早教智能机器人除了自己具有的根底教育等功效之外，还会可挪动与DIY。

别的，要想让产物品牌被更多人晓得，要想提升企业市场份额，还需不停加大品牌推行力度。据理解，智伴科技在2018年的告白投入用度上就曾经上亿了。其不吝掷下重金，牵手实力媒体，霸屏少儿综艺节目，在5大主流卫视、8大综艺节目、20余家中央卫视旧事音讯中都有所笼罩，加上线下种种论坛等运动的举行，让智伴科技及其产物被越来越多的人晓得。

如今，智伴科技的用户笼罩范畴在逐步添加，产物销售量也在不停下跌。但智伴科技艺否持续好事多磨地走下去，难度不小。由于有人的中央就有竞争，有竞争就意味着，不论是谁，好日子都只是暂时的，困难照旧存在，智伴科技也是如此。

“初学者”的无法，智伴科技前行之路欠好走

建立至今，年仅“两岁”的智伴科技便有如此成绩，成为行业黑马，可见其才能之强。就目前的市场状况来看，智伴科技在市场上曾经算得上是站稳脚跟并取得了必然的话语权，但需求留意的是，随着入局市场企业本钱的增多，智伴科技所面临的压力也越发地大其痛点也在市场的竞争中逐步袒露出来。

痛点一，市场竞争越发剧烈，智能科技压力不停增多。随着人工智能技术越发地成熟，入局AI范畴的玩家也越来越多。加上二胎政策的开放，儿童消费市场成商家必争之地，特别是儿童智能机器人范畴更是备受本钱市场的存眷。不少本钱企业纷繁涌入儿童智能机器人市场，市场上呈现了优必选、猎豹等微弱敌手，竞争敌手的增多除了给智伴科技带来更多压力之外，还将市场分为更多块，意味着智伴科技可生长空间正一点一点减少。

痛点二，智伴科技在资金上的压力不小。为了让更多人晓得产物品牌，智伴科技花大价钱停止推行，这本无可厚非。但原先公司在研讨新品上就需求不小开支，再加上其在推行品牌上的一掷千金，如此来看，智伴科技不但面临着本钱加大的压力，还面临着盈利不易等成绩。

痛点三，虽说如今儿童智能机器人市场较之以前有了很大的提高，智伴科技也有300万个用户，但比拟较智能手机等千亿级别市场的产物来说，儿童智能机器人毕竟只是一个小众市场。再者，由于儿童智能机器人并非刚需产物，怙恃在此方面的消费习气也还没有养成，都会另有可办事的工具，要想翻开乡镇这一市场难度不小。就目前市场状况来看，儿童智能机器人更像是一个伪需求，至多在一段工夫内儿童智能机器人都将是一个小众市场。这将极大地限制智伴科技的生长进度。

总的来看，虽说智伴科技在儿童智能机器人市场上的生长还算不错，备受市场喜欢，但市场给智伴科技带来机遇的同时，也带来不少应战，加上企业本身存在的痛点，也影响着企业的生长。现在，要想放慢生长步调，取得更多的市场份额，智伴科技还得有所预备才行。

儿童智能机器人市场迎来发作期，智伴科技如何做到稳中求胜？

虽然目前儿童智能机器人市场依旧是一个小众市场，但随着科技的提高以及人们消费看法的晋级，将来儿童智能机器人市场将会由“小众市场”晋级为“群众市场”。相关研讨数据表白，目前全球儿童智能机器人市场总值在以20%—30%的速度在增长，如今全球共有20亿儿童，以每个儿童在儿童智能机器人市场上的消费为500来计算，一个千亿级别的市场正在构成。越来越多企业本钱在看到这一前景之后便开端力争上游地入局市场。在此状况下，智伴科技要想在市场浪潮中稳中求胜，破浪前行，还需依托本身。

对付企业而言，要么被市场淘汰，要么取得市场的喜爱。如今市场上有不少玩家曾经进入儿童智能机器人范畴，另有不少玩家在乘机而动，智伴科技要想在此群狼围绕下乐成夺食还得下一番工夫才行。因而，企业需求加鼎力大举度研收回极具本性化的多功效产物，与市场上其他产物停止区分。如产物除了起到教育文娱等作用之外，还可以凭据孩子的呼吸、声响等来阐发孩子的身体状况，并将音讯通报给家长等。产物附加价值的添加，可进一步增强智伴科技市场战役力。

完成盈利是企业的终极目的，目前智伴科技本钱输入过高，企业要想恒久走下去燃眉之急是加重资金压力，尽快取得更多收益。对此，企业一方面可经过融资来取得更多资金支持，另一方面企业除了研制、销售儿童智能机器人产物之外，还可推出一些相关产物，扩展企业市场份额，添加企业支出来源，如儿童智能手表、儿童智能音箱等。

别的，受消费看法等种种要素的影响，目前儿童智能机器人的办事市场范畴有限，在都会尚且不克不及完全浸透，更不消说乡镇。在此状况下，智伴科技可经过其他方法，培育潜在消费者。除了霸屏少儿综艺之外，智伴科技还可经过线下的方法，让消费者越发深化的理解产物，消弭人们对智能机器产物带有的低价、操纵不易等挂念，为企业带来更多好感度。

总而言之，在儿童智能机器人市场上体现良好的智伴科技虽说曾经在市场拥有必然的影响力和话语权，但随着竞争敌手的逐步增多以及本身资金压力的加大、盈利不易等成绩的呈现，在将来的生长中企业能否站稳，并在稳中求胜还难说。对此，企业只要不停增强本身“造血”才能、推出极具本性化的多功效产物等才气甩下竞争者，在市场上大放色泽。

文/刘旷民众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网