“鹏哥”是谁?置信55万东鹏特饮的抖粉们对他最为理解。

广东青年，表面呆萌、内心狂热，满身一股“拼”劲，对老婆唯命是从，照旧一位尺度的葡萄牙队球迷。

如此真实的“鹏哥”，假如不说，你必然以为他就是你生活中的某个邻居或伴侣。但现实上，这是火星文明在卡思数据零碎支持下为互助同伴东鹏特饮在抖音上打造的一个抽象IP。

从人设建立到内容设置，包罗前期人物角色添加等，“东鹏特饮”的蓝V运营完全是在卡思数据一套完好的算法、热度和运营逻辑的根底上一步步构建完成的。

也正是在精准的数据驱动下，“鹏哥”短工夫内就产出了9支点赞超50万的爆款视频，乐成为东鹏特饮吸引和留存了目的用户，也成为火星文明运用卡思数据零碎为品牌停止短视频内容运营的一个代表案例。

以数据驱动短视频内容营销是火星文明商业办事的基因。在11月24日方才完毕的第5届TMA挪动营销峰会上，火星文明的CEO李浩初次对外公然了火星短视频内容运营处理方案--卡思商业智能阐发零碎。

复杂来说，卡思商业智能阐发零碎可以资助告白主无效处理投前决策和洞察、投中监测与优化、投后评价与建议等成绩。它经过收罗视频平台的公然数据，PGC/KOL的粉丝数据、粉丝画像等有价值数据，再将数据清洗后停止语义阐发和机器学习，最大化复原数据的真实性、关联性，从而充实发掘数据价值，最终完成前述的营销指点效果。

卡思商业智能阐发零碎是火星文明延续3年，每年投入2000万研发打造的一款重磅数据产物。根据李浩对它的等待，卡思商业版相对不是一个花瓶产物，而是可以资助链条上下游的告白主、署理公司在KOL精准挑选、企业蓝v账号运营的历程中大幅提升效率、浪费预算的“双标产物”，即尺度和标配。

在李浩TMA现场的分享中，我们也能感知到火星文明力推卡思商业智能阐发零碎的缘由。

李浩提到，目前短视频依然在高速生长中，独立的短视频用户数曾经到达5.08亿，短视频行业曾经进入到了争夺用户时长和留意力的下半场。

而凭据卡思数据阐发研讨，短视频虽然用户群体庞大，但它的用户本性化特征也越来越分明，如他们多聚集在二三线都会、年老化趋向分明等。而在差别的短视频平台，其用户特征的本性化表现得则越发分明。深化理解和分析这些用户，是告白主在短视频留意力战场“跑马圈地”的前提。

就拿抖音和快手这两大短视频巨头平台来说，虽然DAU纷繁破亿，引人侧目，但经过卡思数据阐发后，发明他们的用户构造、平台营销价值却大不相反。

首先，二者的用户画像就有较大区别。抖音，女性用户居多，“小哥哥”市场更受接待，其用户多来自二三线都会，占比可以到达43%。而快手则是男性用户居多，“小哥哥”市场绝对冷淡，四线及以下用户占比更多，到达了42 %。

用户群体的差别也决议了他们差别的内容偏好高端网站设计。抖音上拥有小哥哥、小姐姐、音乐、舞蹈、情感、搞笑/段子、生活技艺等20多个细分外容类别，抖粉们对内容的包涵性更高，任何方式的内容都有能够失掉平台的保举从而取得更好的爆款。

而快手的内容则以泛文娱泛生活需求为主，老铁们对搞笑段子、心灵鸡汤、安康养生、当地旧事、情感/两性等外容存眷度更高。

在寓目工夫上，抖音寓目短视频峰值呈现在21-24点，而快手则呈现在18-21点。

同时，抖音和快手的互动行为偏好也有较大差别，抖音用户更习气围不雅，以及为喜欢的视频送出小心心，快手用户则更情愿直抒胸臆，不但喜欢点赞，还热衷于评论。

而这些用户体现差别的差别，也让两大平台的营销价值发生了分明差别。

抖音的焦点营销价值表现在有毒魔性、年老潮酷、消费力强等要害词中，因而火星文明建议：在抖音上更合适做“品牌”，强调品牌理念和品牌态度的输入，发扬KOL众创的力气。

快手的焦点营销价值则表现在忠实度、信任度、深度社交干系链等要害词中，因而快手更合适做“转化”，强调产物卖点，激活快手独具魅力的老铁经济，拉动区域销量的直线增长。

针对抖音和快手的区别，品牌的投放计谋自然会差别，而两大巨头平台的差别化体现也进一步折射出了短视频营销中不成躲避的成绩--疏散的平台，数以十万计的KOL以及亿量级的用户群体让告白主必需直面四大应战：选号难、创意难、监测难和效果评价难。

而面对这些行业痛点，李浩在分享中提出了火星评判KOL投放选择的5点考量：TA婚配、粉丝数量、粉丝质量、用户标签、内容调性，这5点也正是卡思智能商业阐发零碎处理方案中的重要一环。

李浩提到，卡思商业版推出了KOL智能挑选、KOL红人比拟、粉丝重合度阐发、粉丝深度解析等投前洞察东西，可以资助告白主迷信、高效地制定媒介组合方案与众创内容偏向的建议，也能资助告白主无效处理选号难、创意难的投放难题。

不但投前，在投中、投后，卡思商业版也推出了针对性的营销处理方案，来资助告白主处理监测难和效果评价难的成绩。

好比，卡思商业版推出了分钟级监测零碎和受众舆情阐发两大数据东西。其中，分钟级监测可以精准到每5分钟级的视频流传效果监测，可以资助告白主实时掌握告白效果静态，无效处理水军、刷量等KOL营销中的顽疾。

在投放前期，卡思商业版的“转化效果评价”功效则可以资助告白主一键输入营销价值评价陈诉，建立并不停优化品牌资源池，为后续流传提供迷信建议。

我们以火星文明的实战为例，看看该如何应用数据指点短视频KOL投放?

以火星文明办事的魔兽世界案例为例。火星文明在魔兽世界8.0版本上线之际，应用智能挑选、KOL红人比拟等东西，共挑选出了20+KOL众包创意，为其停止流传。

而为了越发贴合抖音平台的特质，卡思商业版对目的用户停止洞察阐发后，将内容创意设定在游戏新版本上线、游戏情怀以及利益诱导三小气向，并结合搞笑、歌曲舞蹈、专业讲解等多方式停止流传。

前期，卡思商业版在舆情效果总结中发明，KOL的视频播放量到达5000万+，“魔兽世界”提及率达4%，“联盟”的提及率为9%，“部落”的提及率为13%。

在最终的TA婚配效果总结中，卡思数据还发明在魔兽世界企业号沉淀的用户中，男性用户占比到达87.28%，与魔兽用户画像高度类似。与此同时，在抖音这种超年老化(24岁以下占比75%)平台，魔兽世界沉淀的18-30岁的玩家占比61%，这样的数据体现，在抖音是非同寻常的。

从中我们可以看到，卡思商业版不但能为品牌找到、找对、用对、用好KOL，在投后营销后果阐发中也能提供一套十分精准的数据结案陈诉，进而资助告沈阳网页设计白主理解真实的流传状况，并为后续营销做优化。

除了KOL投放 ，短视频企业号的运营曾经成为许多品牌的新选择。目前，火星曾经为东鹏特饮、举世黑卡、雪佛兰、口味王等数十个品牌提供代运营蓝V号办事。而经过数据指点短视频账号运营也是卡思商业版的焦点处理方案之一。

我们可以再次回到东鹏特饮这个案例中来。

首先 “鹏哥”的人设是在火星充实解读东鹏目的TA之后，结合卡思商业版的“红人智选”功效，再结合年度品牌战略最终构成的。

而这个账号的内容产出也是经过卡思商业版的“创意洞察”功效，片面捕获抖音#最热话题#，追踪最热视频、最热BGM，最热技术玩法之后停止内容创作，最终成绩 “鹏哥”爆款视频不停产出。

值得一提的是，东鹏特饮企业号前期新增了“猫咪”一角，而这个角色之所以呈现是由于

经过卡思商业版的舆情追踪功效，火星发明在用户评论词云中，“猫”这个词成为热评要害词，因而 “投其所好”，充实满足用户的寓目需求。

目前，火星在短视频企业号的运营中曾经率先总结出了一条实在可行的企业号恒久计划生长要领论，即为企业号运营的三级火箭论：

一、爆款增粉阶段：先做用户喜欢的内容，方能成为用户喜欢的品牌;

二、种子用户阐发和人格化强化阶段：从已沉淀的用户中挑选出有价值的种子用户，确定企业号运营的标签内容偏向，并发掘内容增长点，不停强化品牌人设;

三、经过多平台、多账号运营带来用户新增：将成熟的内容运营要领论延伸到多账号集、(头条系)多平台内容运营中，最终让差别账号内的焦点用户彼此转移，进一步完成用户的扩展和新增

就行业目前来看，品牌独自运作一个短视频账号面临种种困难，好比，内容连续产出才能、专业消费才能以及对短视频平台的热点追踪、用户爱好把控等等。因而，借助火星文明品级三方的办事商成为许多品牌的选择。

互联网时代，数据是最焦点的竞争力。李浩在TMA最初的分享中提到了两句话，置信这不该该只是火星文明的企业基因，也应该成为短视频内容营销中的一个共鸣：

1、置信数据，别信人!

2、数据驱动是一种事情信仰，精密化运营时代需求让整个团队建立数据驱动的习气!

3、卡思数据会成为短视频KOL营销和账号运营业务中的双标产物，一为尺度，二为标配!