(一诺快记首创人兼CEO孙雷)

调研：李 喆 魏伯乐

撰写：魏伯乐

随着新型财税办事平台的衰亡，海内以智能财税为代表的财税办事市场正在产生新一轮厘革，新的办事形式也正在改动着以后高度沈阳做网站疏散的市场格式。一诺快记首创人&CEO孙雷以为，代账业务利润率、续费率高，现金流不变，且在掌握流量入口后，客户将来增值潜力也较大。

孙雷在2016年开端接触代账行业，经过对智能财税范畴市场阐发洞察，便实验切入代账市场。晚期，一诺快记建立了20家直营分公司，结合十余年的企业办事经历和本身技术基因，着手研发智能财税办事产物。

经过近一年的产物研发，一诺快记智能财税记账零碎开端建成。2017年8月，一诺快记正式进入智能财税范畴，为企业提供一站式的智能财税办事。

在业务形式方面，孙雷以为传统署理记账行业集中度低，次要缘由是业务形式重度依赖人力，使得业务形式在尺度化、范围化上有所完善。

比拟之下，智能财税零碎的引入加重人力依赖水平，经过尺度化流程进步效率。在线上尺度化代账形式根底上，一诺快记结合线下人工核对方法对核算后果二次确认，包管核算的精确度。

目前，一诺快记代账办事已笼罩全国19个省市，经过全国合资人制度展开直营业务，由各地直营分公司直接办事客户。实践办事中，直营分公司将材料上传至记账零碎，零碎核算终了后，客户可直接在线查账，理解财税账状况。

获客方面，一诺快记次要经过各地销售团队直销获客，辅之以线上业务拓展客源，并经过配置自主研发的CRM、记账报税、外勤等零碎武装销售人员，进步获客效率。别的，一诺快记正在寻求与创业园区、政府机构互助时机，放慢获取小微企业客户。

一诺快记线下直营分公司次要漫衍在一、二线都会，经过外勤等方法办事周边都会，已笼罩19个省市业务。下一步，一诺快记将增强在三、四线都会的业务结构，进步获客效率，同时经过开设线下直营分公司的方法，完成其他12个省市的业务笼罩。现阶段，一诺快记团队范围约1600人，合资人团队上升百余人。

在市场层面，虽然近年衰亡了诸多智能财税企业，但大部门市场份额仍掌握在春雪、九州等传统记账公司手中。短期来看，渠道才能仍是智能财税范畴竞争的要害。

目前来看，一诺快记在渠道才能上占有必然优势。首创人孙雷是中国最早一批互联网从业者，有着15年中小企业办事市场经历，焦点团队的渠道资源是一诺快记疾速生长的强助力。建立不到一年，一诺快记便迅速拓展了近70家线下直营分公司，目前已完成单月支出破千万。

除了渠道才能外，一诺快记在微信小程序开发财税智能化方面也到达了业内抢先程度，如AI外呼零碎、电子签约零碎等。其中山西、河北、山东三省市业务与中央税务局买通，可完成一键报税，其他省市由RPA和人工帮助配合完成报税。下一步，一诺快记将持续对现有平台停止优化完善，完成报税流程自动化和企业财税无忧化。

(文章转载至爱阐发)