国产的SaaS与国外的SaaS为什么不一样？到底谁才是未来？在国内的SaaS厂商来看，国外的Salesforce进来是搞不通的，因为Salesforce只打大客户，但在国内的软件企业来看，国内大客户企业信息化程度较高，对传统信息化系统的依赖程度高，加上一些“求稳”等人的因素，要用SaaS替代是不可能的，所以早期的国内一些SaaS厂商都把市场定位在中小企业。

　　从战略上来说，这样的定位无疑是大家最推崇的差异化竞争，可真像是――近十年来，这些定位中小企业的SaaS厂商都掉进了坑里。而踩着这些前辈的肩膀上，一大批新SaaS厂商开始从坑里往外爬。

　　新SaaS厂商站出来说明为什么大家都认为，在国内市场Salesforce不是对手，但又对其倍加推崇。经过近几年的不断地钻坑、往外爬、再掉进去、再爬，新SaaS厂商对传统SaaS厂商经验的总结以后，再次坚定了Salesforce是对的。客户要打大的，产品要做平台的，小客户是造势的，看起来这与传统软件几乎惊人的相似。但最大的一个区别在于，客户的感知完全不同，客户先感受了产品，再考虑购买，新SaaS从最终用户出发，从实际应用场景出发，让企业客户与厂商粘性更强，通过持续的服务来获益，新SaaS厂商虽然不说向企业客户出售服务产品包，企业才能获得相应的服务，但其实SaaS厂商确实是通过服务来收费。

　　国内SaaS的未来是什么样的？投资方说这是风口，是另一个企业市场赚钱的最佳途径；实践者说，未来没有安装软件，一切都是SaaS。