
2.业务员行为管理 面临问题:做批发行业的,通常业务员中午吃完饭就出车送货并且去客户收钱,一般都是很晚回来,有时晚上10点多回来,老板或财务就在办公室一直等业务员回来,业务员交款给公司,财务才能入账,然后根据业务员反馈回来的信息录入各门店的要货情况,经常加班到很晚。 T+手机移动应用:通过跑店管理,后台定义好跑店路线,业务员通过手机签到与上报库存的功能,系统自动进行了补货的运算。同时业务员还可以通过手机自主下单,关注商品的最新价格以及库存信息。既规范了业务员的行为,又提高了工作效率,相比之前经常加班的情况,现在再没出现过。原来业务员抵触用手机,现在用习惯了,直夸赞:"以前再晚都要回公司报单子,免得第二天不能发货,现在好了,晚上在家不仅能陪家人,还能工作,真是超级方便!"。 3.下级经销商管理: 面临问题:目前管理的客户很多,经销商与超市加起来有200多家,有些客户是月结、有些是账期结,如果客户没有按规定时间付款,如何卡住送货呢?有时候业务员可能跟经销商的关系好,睁只眼闭只眼就发出去了,货出去款收不回,最后损失的还是公司。 T+对策:通过T+系统的信用额度控制,按照各个经销商的级别设定相应的权限,由系统自动控制,超出金额后禁止发货。杜绝了人情关系而造成的坏账损失。同时提供对应的统计报表!大大方便财务对账收款工作。通过系统的控制与统计,公司的账期外欠款平均减少了13万以上。 4.防断货管控: 面临问题:库存数据不及时、不准确,无法掌握实时的库存数据,有时候看到仓库里明明有的货物却是别家占用的,这就经常导致客户下单的时候明明有货,但是发货的时候却发现没货的情况。严重影响了下级经销商的满意度及忠诚度。 T+对策:通过现存量查询可以看到当前的动态库存,下单可以参照可用量给客户进行答复,同时系统提供了按存量补货的功能,提供三种方式补货,减少了人为的盲目补货带来的积压和断货。提高了客户的满意度与销量。 小微企业的发展离不开信息化工具的支持与帮助,现有的市场环境导致产品销售价格和物资采购价格随市场在不断地变化,为适应这种变化,提高市场竞争力,通过畅捷通T+软件与公司业务完美结合,将企业内部的管理信息汇总,组织起来放在统一的数据平台上。通过从系统的数据进行计划、决策、分析达到了企业的订单快速响应,降低管理费用,压缩库存,提升管理效率,为企业在恶劣的市场竞争中提高了决策能力,为企业的发展保驾护航。