江苏江南冷轧薄板有限公司，立足于钢铁行业做细分市场，模拟贸易企业，独创性地按每个客户的每个订单，准确计算从原料卷到成品卷的卷对卷成本，在产品竞标报价、成本控制和成本考核等经营决策方面屡试不爽。并依靠用友U8+智能管理进行管理创新和经营创新，将工厂开到了美的、海尔等大客户的车间，成功实现产业链延伸，实现产业链共赢，共同抵御各种市场风险。
江南冷轧跟用友的合作，从建厂之初05年开始，合作到现在已经升级了两次，其中一次升级就是2010年。金融危机之后各个企业的日子都很难过，材料价格一路下来，跌跌不休，整个财务和销售来讲，销售感觉到财务反映的数据不能代表市场整体信息，财务认为销售的价格有问题，这里面主要原因还是由于加权平均的计价方式的滞后性造成，给分析带来很多不及时性。于是就有一个突然的想法，一个生产型企业，能不能当成一个贸易型企业来做，来管理。基于这样一个思路、一个想法，就跟常州用友一起讨论、设计整个管理理念。最后基于U8的平台我们做了研究，就是设计卷对卷的成本核算办法，基于卷对卷的核算之后，就可能很容易在当时接单的时候把毛利、差价、考核等围绕卷对卷的核算实现。卷对卷主要是因为金融危机倒逼而做出来的。
在钢铁行业严峻的情况下，我们不是做钢铁，不是做加工，我们要把钢铁加工做成服务业，我们的营销模式基本上是把整个基于系统的管理经验延伸到客户的工厂，现在美的、海信工厂的加工生产线直接承包下来，不是卖卷，而是结好板之后加工成半成品，客户基本上拿到半成品就直接组装成冰箱、洗衣机，这样把服务链条延伸到客户端。采用这样的管理模式之后，它最需要的就是精细化的管理，一定要有精细化管理的平台作为一个支撑，否则很难去管。
作为我们管理平台，我们管理思路，也是一个很好的经验。我们其中一个工厂，我们接手它整个加工制造线的时候，不良率是3%以上。我们接手之后可以把不良率做到0.5%以内。这里面就是基于我们很多信息化的管理，包括智能化的管理，甚至这一个钢卷做下来，就很容易的算出来这个钢卷金属所得率，我们金属所得率基本上可以做到103%、105%，材料平衡成品率基本上可以做到99.9，甚至可以达到100。这里面大家都知道有一个工差的问题，这个工差的问题在整个做的过程中，这一卷都做出来，立刻把整个厚度全部上传，这个做的非常详细。
用友软件就是要利用智能制造的技术，包括管理，包括系统，帮助江苏江南冷轧薄板有限公司正在从一个生产制造企业向服务业成功转型。
