三主粮是做什么的?三主粮主要从事燕麦的种源繁育、推 广种植、生产加工、销售服务及精深研发。提到燕麦，我们自然会想到每天早餐喝的燕麦片，然而，三主粮的燕麦却是裸燕麦，裸燕麦比较坚硬，外壳长了毛刺，吃起来比较复杂，三主粮经过多年研究，找到了去壳的方法，并且以燕麦为主，生产了燕麦米、燕麦酒、燕麦香皂等衍生产品。三主粮将自己的想法和创新付诸于行动，通过用友网络平台，将千亩作业单元扩大发展，将旱作物产品通过电子商务的方式销售到全国各地。
在选择合作伙伴时，孙治认为，用友网络在专业精益求精的基础上，不断在进步，推出了电子商务平台，集团化管控也进行了延伸。“我们有千亩作业单元的想法，没有用友系统的支持，我们肯定只是把想法变成了论文，没有办法落地实现，而且也不敢去实现。”
通过用友网络NC6平台，三主粮实现了从传统经销模式向电子商务的商业模式转型，直接掌控终端客户，做好经营服务。孙治表示，三主粮的电子商务采用的是O2O模式，并且设计了两个经营角色，一类是区域代表，代表O2O中的线下，通过服务中心，以产品和产品教育为核心，向用户提供服务；另一类是服务代表，代表着O2O中的线上，利用终端体验，向消费者推荐产品进行服务。借助NC6电子商务平台，三主粮设置了客户池，无论是区域代表还是服务代表的客户，均会进入到客户池中，然后通过NC6的大数据分析以及电商方面的能力，对客户进行行为分析，更加精准的提供服务和产品。
在O2O领域，如何打通线上线下环节是最难的，三主粮则采用的是积分赠予的方式。三主粮的内部货币佳作储粮通宝，消费者无论在线上、线下购买，都会得到15%的储粮通宝，当积分达到一定数量后，可以到三主粮的糖尿病治疗中心进行消费。孙治告诉记者，三主粮的O2O核心不再是经营机制，而是服务机制，用服务代替了经营，实现了经营的最高端化。
值得注意的是，三主粮为了实现NC6系统的上线，从2012年6月就将全部业务进行萎缩不再推动，并且去除掉不合格的代理商且不再招新，而到NC6系统上线时，三主粮只有两家大的代理商。孙治认为，三主粮在实现O2O的过程中，不能四不像，绝不能是O2O+B2C的方式。为此，三主粮牺牲了6个多亿的业绩来完成系统的改进，可见三主粮向互联网转型的决心。
从三主粮的选型到用友NC6平台的上线，整个周期仅用了6个月的时间，的确，在互联网时代，应用模式变得更加简单，部署实施的速度也相对较快，否则就会落后。
目前，三主粮的第一期工程于8月15日正式上线，第二期计划将重点关注整个生产以及协同共享。协同共享是一个商业联盟，与三主粮相互有关联的企业，将依靠用友的系统形成这样一个商业联盟。在商业联盟建立后，传统企业也可以免费向广大消费者提供体验。
“用互联网的思维推动农业商业模式的建立和农牧业的产业发展”，一直是三主粮坚持的信念。在互联网席卷全球的时候，三主粮始终秉持“制造安全食品”的宗旨，从一个传统的农牧业企业出发，坚守产品品质，攻坚企业信息化建设，运用新的商业模式革新市场服务体系，在这场互联网转型的战争中步步为营。
