SAP为用户提供云计算ERP系统解决方案

　　目前，几乎所有的管理软件厂商都在努力的往“云管理”方面使劲儿，看来管理软件“云化”指日可待了。日前，记者有幸采访了SAP副总裁、中国区战略合作与渠道发展总经理潘应麟，以下是潘总对SPA ERP系统（>>>点击试用）发展的介绍。

作为ERP系统领域的全球领军企业，SAP看到企业应用领域的发展趋势是融合云计算、移动应用、业务分析和内存数据库实时运算等先进技术和趋势领域，而SAP目前已经在这五大市场领域进行了全面布局。

实际上，ERP 能够重新利用 BI带来的价值。也就是说，ERP系统能够产生大量的数据，能够对流程进行优化，在 ERP的基础之上部署 BI，再利用分析的能力，就可以帮助 ERP更好地工作。此前， ERP和 BI之间缺乏集成，因为两者间的数据库不同，而SAP HANA通过内存计算技术，更加平顺地实现 ERP和分析之间的集成，在同一套系统中就可以实现实时分析。

其中一个例子，是SAP面向中小型企业市场的ERP系统产品SAP BusinessOne，也可以基于SAP HANA内存数据库系统，为客户不光带来了交易型的能力，同时还有分析型的能力，并且支持在智能移动终端如iPad上实现云和移动应用。北京天安农业发展有限公司，是第一个在 SAP HANA上运行BusinessOne 的客户，他们在一个平台做分析和交易，将价值实现最大化。

实际上，SAP在IT行业中看到的宏观趋势中，第一个趋势就是云，针对云计算的发展，SAP此前通过并购整合了很多云计算解决方案，例如SAP Business by Design和SuccessFactors等，合作伙伴可以选择通过传统模式进行部署、销售、服务，也可以通过在线模式或者混合模式实现他的服务战略；第二是专业化，客户需要一个针对自身行业的解决方案，希望对他所处的行业、所经营的业务有更为深刻的认识；第三是价值的创造，针对每一个合作伙伴所专注重点的领域，我们要给他和他所服务的市场带来差异化的价值，我们的客户和合作伙伴，都要打造出具有差异化的知识产权和知识技能。

在这些宏观趋势的基础上，我们进而要考虑的是能不能打造出这样一个商业模式，帮助合作伙伴把他独特的商业模式和共同创新产生的价值带给他们的客户。所以， SAP 在2015 年前的渠道和生态系统愿景覆盖三个重点领域：第一，与客户进行联合创新，需要把客户和合作伙伴的知识创新与 SAP 所提供的ERP系统及其他管理（管理软件）平台进行有效整合，给市场带来有差异化的价值；第二，多种进入市场渠道的路径，包括多元化的商业模式和业务模式；第三是帮助合作伙伴进一步提升他的服务能力。