遇见造物者｜玄武科技陈永辉：未来“云”会大小通吃

稳健的财务策略给了玄武科技充足的时间看清市场趋势及其所处的企业级服务市场。随着国内经济发展，企业数量迅速增长，产生了巨大的需求新空间。

近几年，有中国纳斯达克之称的新三板市场发展十分迅速，企业总数量已近万家，已是一个具有巨大价值的市场，作为国家多层次资本市场的其中一方面，企业在新三板市场中有广阔的发展空间，这已然成为资本市场的共识。目前，规模化的新三板市场已基本形成，初步实现了国务院设定的服务中小微企业发展的功能地位。而新三板市场在获得机遇的同时，也面临着很多挑战。

玄武科技作为国内移动应用服务领域首批上市企业，于2000年进入移动通信领域，2008年进入大移动板块，为客户提供SaaS化产品服务，现已构建起以“云通信”和“云管理”双核发展的战略构架。据相关资料显示，一直以来，玄武科技的财务策略都比较稳健，2015年开始与资本对接，陆续获得三轮融资，自2015年12月挂牌上市后，相继有广发证券、东方证券、平安证券、中信证券、华安证券和第一创业证券加入做市报价服务行列，2016年5月17日正式做市交易，开盘首日就受到投资者的关注，涨幅达50.11%，2016年6月按照标准已获准进入首批创新层企业，目前市值17.19亿元。

玄武科技董事长陈永辉（右二）参加挂牌敲钟仪式

稳健的财务策略给了玄武科技充足的时间看清市场趋势，其所处的企业级服务市场，随着国内经济的发展，企业数量迅速增长，产生了巨大的需求新空间，毋庸置疑，企业级移动应用将成为下一个万亿级市场。

玄武科技董事长陈永辉在中信证券2017年资本市场年会发表了“未来‘云’会大小通吃”的主题演讲，他表示，“企业级服务市场的发展空间相当大，还有巨大的蓝海等待我们破冰征航。其中，自2013年以来，随着资本和各类厂商进入CRM市场，对国内CRM市场进行了很好的培育。数据显示，美国企业级SaaS CRM市场中，财富前2000强企业占据90%的市场份额，行业的市场机会集中在中大型企业里，且这类企业对移动CRM的需求最为迫切。与此同时，玄武科技也通过自己的实践和行业分析发现，企业用户在Sales销售领域的需求尤其强烈，app开发其次是市场营销Marketing和服务 Service领域。这与玄武旗下品牌玄讯CRM的整体定位和战略布局不谋而合。”

对此，陈永辉董事长进一步介绍到：“在资本和市场环境的多重驱动下，玄讯CRM精准的将整体业务定位于国内市场的中大型企业，针对不同行业、不同企业以及企业在不同发展阶段的需要，提供不同产品组合方案和价格的服务，明确了成为更专业的移动CRM云服务平台的战略意图。而我们则通过两大重点来进一步诠释专业性：第一，“二合一” 部署方式，即SaaS+PaaS的部署方式。按照“721原则”将大量细分市场销售管理差异化的需求按行业归纳，针对70%客户的业务需求提供垂直行业的SaaS产品，20%的个性化客户需求提供PaaS服务，而针对10%的大型企业个性化需求则进行定制开发。第二，“T型”结构横向覆盖，即将五个业务领域逐步覆盖，与企业用户的发展过程相结合。玄讯CRM首先做垂直覆盖行业的SaaS，未来再横向覆盖，将细分行业做专做深。”

玄讯CRM在行业内已深耕了8年之久，现已成为国内服务百亿级企业最多的移动CRM品牌。在2012年推出平台服务后，玄讯CRM通过服务平台吸引了更多的第三方应用，嵌入到自己的移动CRM产品中，发展出众多细分行业的垂直应用，构建起产业链生态圈，以满足不同行业企业客户的需求。目前，玄讯CRM旗下有一款针对快消行业的移动CRM产品——玄讯快销100，是专门为快消行业倾力打造的全渠道营销解决方案，通过系统中的五大应用云平台和四流管理，能帮助快消企业打通营销脉络，实现内外连接，成为移动互联时代帮助企业进行数字化转型的利器。

以快消企业代表——东鹏饮料公司为案例，在东鹏特饮移动营销管理项目中，玄讯CRM平滑升级了六次，3年间，终端用户从300人扩大到3000人，增长了10倍，而这样的显著效果正是基于玄讯CRM所提供的整体解决方案，并进一步推动了双方的合作升级。

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