针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的策划工具源文件
一、品牌核心-模型品牌运营：把每一个细节 做对做好
永远不要试图复制成功案例，只能借鉴
环境优势政策优势人文优势原料优势始终诉求：可持续发展链1、解决品牌核心价值，核心竞争力：产品 价格
产品竞争力
- 研发生产品控产品线
品牌化决策品牌模式品牌识别界定品牌延伸规划品牌管理规划品牌远景2、决策层 战略层
战略层
品牌调性： 视觉传达 理念传达 情感传达市场诉求： 卖点提炼 推广逻辑 产品线集群化优势 A类商品B类商品C类商品策略CRM数据分析： 顾客分层 需求归纳 关系维护 行为识别营销策略： 服务营销、手机软件开发 体验营销、 知识营销、 情感营销、 教育营销、 差异化营销、 直销、 网
络营销行业情报： 竞品理念 竞品行为 竞品外观 市场份额战术层：
视觉设计 销售资料 市场推广资料 售后资料 运维资料宣导话术 slogan 品牌话术语感 市场资料 销售资料媒体运用 线上 线下 新媒体客户行为引导 促销策略 营销节奏 新媒体顾客需求开发情报收集 零售价 促销价 力度 节奏 铺货情况 营销行为 品牌感知表现自营 CRM数据源 客户精耕 售后维护 销售数据源 平效优化电商 CRM数据源 销售数据源 金流周转期KA CRM数据源 资源占领 销售数据源 金流周转期大客户 资源数据源 资源点占领 销售数据源 金流周转期经销商 资源点占领 金流周转期 销售数据源 资源数据源二、市场行为的意图品牌战略3、解决零售生存能力、市场份额 金流
优质产品线品牌专业度明确市场定位受众宣导市场导向？销售导向？品牌战略：
产品 产品层作战 组织管理优化战 核心竞争力地域优势挖掘战行业市场前瞻性把控技术策略战：
诉求精准战 产品集群化优势市场 市场层作战 品牌战略 调性精准战 市场份额控制市场营销 品牌行为的形象树立战 产品溢价权 品牌附加值ROI优化战 品牌话语权市场战略：
战略 库存压力 品牌价值压力 市场份额压力品牌建立压力 品牌价值压力解决品牌发展能力，品牌价值 市场空间
销售 塞货战 市场开发与占领 ＊金流与物流能力体现的关键环节资源战 出货通路维护周转战通路风险管控人定 库存压力 市场份额压力 业绩压力具体的源文件表格：铺货战 业绩达成
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