2401赢得利润之后在1988年，2401打字机SKD散件的进口价格大约为700美元，四通和三井的合资公司（SOTEC）在组装之后的出厂价约8800多元，出厂之后销给四通集团的OA部，OA部加价之后以11000元左右销给四通各地的分公司和经销商，卖给最终用户的价格为13500元左右。此外，打字机中的有些元件如汉字字库等是通过香港四通公司进口的，进口时已经加了很高的利润，由此我们可估算出每台打字机四通是有极高利润的。
但是，四通的领导仍然不满足，于是王安时专程到日本去，对打字机里的每个部件的成本进行了调查，例如，2401的打印机机芯是富士通公司的产品，他就假以其他公司的名义按每年数万台的订货量向富士通公司询价，得知这种机芯的价格在150美元左右。经过一番非常详尽的调查之后，老王计算出2401的全部材料成本加起来也不过300多美元。
于是，一个新计划在四通的领导层内开始酝酿：四通要求三井对所提供的SKD散件进行分项报价，目的是如果你哪项报得高于我们所了解的成本价，我们就自己去采购。换句话说，要把三井口袋里的利润也放些到四通的口袋里。
三井当然不愿意分项报价，于是四通就向三井施加压力，有一天我听到段永基在和中入先生通电话的时候对他上纲上线说，你们日本人侵略中国的历史我们并没有忘记……。
不管四通如何向三井施加压力，三井就是不肯分项报价。为了增加对三井的压力，四通停止了从三井进口2401打字机散件，意思是，你不听我们的？我就不买你的产品了！
由于没有了货源，市场上的四通打字机一度脱销，变成了紧俏商品，双方进入了一种僵持状态。僵持进行了一段时间后，三井扛不住了，终于作出了让步，同意分项报价，即四通可以自己根据情况从日本市场选购部件，但条件是，三井不再在进口前对从日本提供的散件进行质量检验和保证，散件的质量控制由SOTEC自己解决。
在四通同意了此条件后，三井的分项价格报了出来，从报价单上看，富士通的打印机机芯为300美元/台。这就是说，如果四通自己到富士通去采购打印机机芯，仅这一项，SOTEC还可以降低150美元的成本。但是，出乎意料的是，当四通自己去富士通采购机芯时，该厂的报价是300美元/台而不是原先给王安时调查时报的150美元，其他各部件生产厂的情况都与此类似。最后，打字机所有部件材料的价格成本之和，差不多仍然等于700多美元。也就是说，三井已经和所有的部件生产厂协商过了价格，统一了口径。这件事，你说是这些生产厂商害怕大公司三井也好，你说是日本人团结一致对外也好，总之，四通没有达到预想的目的。
这时候，四通发现自己在斗争中打了败仗，于是向三井要求恢复过去的传统做法，三井的答复是，倒退已经不可能了。由于要自己进行部件的质检和筛选，SOTEC的生产成本反而比以前提高了。这一年，由于中途有一段时间中止了从日本进口散件，打字机一度脱销，四通的经营利润受到了不小的影响。万总事后对此事的评价是，没有金刚钻，别揽瓷器活。
这件事之后，四通的领导便决定完全靠自己的力量开发新一代的打字机。把新产品的型号定为MS-2406。显然，根据计算，自己开发产品有更高的利润，当然，也不用再受日本人的气。我对这个方案表示了保留的态度，这并不是由于我亲日，而是我认为，四通的翅膀还没有硬到可以立刻脱离日本人的帮助，从2401的开发中我很清楚我们的优势在哪里，劣势在哪里。我心中本来有一个长远的开发计划，在两三年内最终会实现真正的国产化。我持保留意见，是从当时公司的开发能力和国内的部件配套能力出发来考虑问题的，我认为我们应该做一个逐步国产化的计划，而不是一步到位。
当时，按计划四通和三井下一步应该合作开发MS-2403打字机。段永基找到我，向我了解SOTEC开发部人员技术水平的分布。当时开发部有13人，于是我给他列了一个表，把这些人的水平按从高到低排了一个队。一天上午，段永基约我和SOTEC开发部部长小陈一起开个小会，研究开发人员的分工问题，看看哪些人负责2406的开发，哪些人负责2403的开发。根据我的建议，当时我们三人经过协商，定出了一个方案：7人负责2406，6人负责2403，人员的技术水平大致平均分配。商量好之后，下午段永基召开SOTEC公司全体职工大会，令我非常意外的是，他在会上宣布说，“今天上午我和王缉志以及开发部部长经过研究后，决定开发工作的安排是……”，接着他宣布了开发人员的安排，8人负责2406的开发，5人负责2403的开发，而这8人是13人中技术水平最高的那8位，这与我们上午研究的结果大相径庭。当时我坐在会场的主席台上，被段的这个宣布惊呆了。
会后，开发部部长小陈找到我说，段总怎么会这样？其实，上午只是走了一个形式，段永基自己独自决定了开发部的安排。过了没多久，小陈从SOTEC辞职了。后来我想，段永基在大会上宣布的时候，难道我应该站起来说：“我们不是这样定的，段总说的不是实情”？这种他在大会上说谎而把我拉做证人的事情后来发生过不止一次，每次我都觉得在此情此景时我如果站出来指正很不合时宜，看来我的性格里真是有软弱的一面。
这次会议宣布安排，只是刚开始。后来我陆续发现，2406的开发工作不让我插手，作为副总经理兼总工程师的我在公司里的权力开始被架空。2406的开发方案在我看来是很奇怪的，因为系统里所有的BIOS，包括磁盘I/O等等，都由公司自己的开发人员重新来写。而且可笑的是，其中有些写BIOS的人过去从来没有这方面的经验。也就是说，“由若干新手从BIOS做起去开发一个完整的文字处理系统”，由此可见工程是多么巨大。其实，如果用PC机的主板作硬件平台，完全可以设计一个简单而又达到同样目的新机型。也许因为我们开发2400和2401都花了不到一年的时间，老王和老段都估计2406的开发也只需一年左右。他们订了一个很乐观的计划，在我看来，计划很不实际。之所以计划不实际，是因为制订计划的人对工作量没有概念。于是，我开始不断地提意见，指出2406方案中的问题。
但是，我的建议和意见没有起作用，也许他们认为我是故意挑毛病。2406的开发地点设在香港，王安时的主要精力放在了该产品的开发上。我很多次想找机会把自己对开发方案中的看法向王安时反映，我想，他可能会听得进我的意见，但遗憾的是我根本没有机会接近王安时，这时的情况是，我和老王之间的直线联系被切断了，只要我给香港王安时打电话，接电话的一定是段永基。我对2406开发工作的所有建议和意见，都只能通过老段来转告，因此老王是否知道我的意见，还是知道了我的意见而不接受，我都无从得知。
对当时的这种情况，我向万润南反映了我的不满，万总对我说，你只要负责把2403开发好，就是对公司的贡献。后来，2403按计划上市了，不过，市场上还是2401最畅销。而在2406还没推出的1989年，万总由于那场风波已经离开了四通去了国外，所以后来的事情与他无关了。
事实上，2406的开发费用比原来设想的多了很多，开发周期也一拖再拖，最后终于在1991年开发成功了，前后共花了三年的时间。成本并没有原先想象的那样低，软件性能也没有比2401有突出的改进。当2406推向市场的时候，其售价比2401还略高一点。但是，2406 一上市，各地的经销商都纷纷反映该机有质量问题。
下图：MS-2406
由于2406中的利润很高，所以四通是很想用它来取代2401的，但是无论总部如何施压，各
地的经销商还是乐意销售2401。所以最后的情况是，2401始终还占据着重要的地位，而且后来以2401为原型机又推出了2411，四通对于三井的依赖程度并没有因为推出了2406而有所降低。
在2406推出市场之后，在一次重要会议上三井公司一位高层（具体是谁忘记了）曾经对我们讲过一个市场开拓的策略。他说，公司的产品应该分为高中低三个档次，高档产品是打形象的，其利润率最高，但销量不大；低档产品的利润很低，其销量最大，是打市场占有率的。相邻两档产品之间的价格应该是乘2的关系。例如，如果低端产品售价是3000元，那么中端产品就是6000元，高端产品就是12000元。两档产品之间，至少要有十个差别点，即这档产品之所以比那档卖得贵，是因为在这十个地方有了提高。他说，如果两档产品间的价格比较接近，消费者就拿不定主意该买哪个了。他花更高的价格买，是因为他觉得在十个地方有提高，这钱花得值。所以他说，如果只有九个地方不同，哪怕在外观上改得更好看，也要达到十个差别点。
当时，市场上2406的性能和2401差不多，而价格也差不多。三井的这个策略介绍，我认为就是对四通做法比较委婉的批评。你四通同时在卖2406和2401，价格又基本相同，消费者应该买哪个呢？
后来王安时向我讲起2406的开发时说，我以后再也不干这种蠢事了。不过，我也不知道他自己获得的教训到底是什么。但有一点是肯定的，就是由于生产2406，从香港大量进口打字机零部件，而使得他持有很大股份的香港四通获得了实实在在的利益，从北京合资公司将大量开发费向香港四通输血也是显而易见的。
回顾开发四通打字机的前前后后，真是感慨良多。我有幸为我国的办公自动化事业做了一些有益的工作，这是我今生值得骄傲的一件事。这首先得益于邓小平理论带来了改革开放的大环境，给我们创造了一个实现自我的机会；其次是我找到了很好的合作伙伴，有许多事单靠一个人是完成不了的，企业有了一个能把握方向的领导人，确定了一个共同的目标，大家又各有分工。此外，在一起合作的三井物产公司的人员，都有较高的个人素质，我们和他们公司之间的合作很规范，很讲信誉，也是成功的保证。在一次会议上，三井分析四通打字机成功的原因时说，硬件解决原理问题，而软件解决文化问题，原理是全世界相通的，而文化因地域而不同，最终与使用者接触的是主要是软件界面，因此只有中国人才能开发出适合中国市场的电脑产品。
回顾中关村成功的电脑企业，无不与适应中国的文化特点有关。微软的Windows产品在西方世界取得了巨大的成功，但我始终认为应该开发更适合中国文化的界面，尽管我也是Windows的用户，而且算得上是电脑专家了，但是Windows中文版的许多提示，连我都看不懂，何况普通老百姓呢？国家的许多科研机构，每年从政府那里拿到开发经费，最后不少都打个水漂完事，比起他们来，四通没有向国家要一分钱，自主开发了对社会和对自己企业都有益的产品，给国家上缴了可观的利税，这是一种进步。
